هل كان لديك في أي وقت مضى حملة تسويق اتسمت بالتخبط والفشل؟ بالطبع لدينا جميعا ذلك، وعندما يحدث هذا، فإنه يتعين علينا التعلم لمنع تكرار الأخطاء، لأنها تعني هنا مزيدا من ضياع الوقت والمال والجهد، لذا هناك 7 قواعد لتحسين فرص حملتك التسويقية القادمة، تطرق لها موقع Inc الأمريكي.
1- الفئة المستهدفة
لا شيء آخر يهم إذا كنت لا تتبع هذه القاعدة، فتحديد الفئة المستهدفة أهم القواعد على الإطلاق، على سبيل المثال، إذا كان المنتج الخاص بك للرجال من سن 55 وما فوق، بينما قائمة الرسائل البريدية لديك تشمل كل الأعمار، وقتها تكون حملتك التسويقية محكوما عليها بالفشل قبل أن تبدأ.
2- وضوح المصطلحات
إذا كنت تستهدف الأطباء في التسويق، وبدلا من الإشارة إلى المرضى ، كتبت مثلا عملاء ، فهذا غير مقبول ولا يصح، فالمهم كتابة نسخة واضحة تكون مقنعة وجذابة للجمهور المستهدف.
3- العرض الواحد
يجب أن تتضمن كل قطعة تسويقية عرضا Offer واحدا فقط، يمكن أن يكون الخصم على الشراء أو مساعدة جمهورك بالمعلومات، وغيرها، وفي كل الأحوال ينبغي أن تتضمن الحملة عرضا واحدا لا أكثر، كي لا يفقد قيمته.
4- صياغة مختصرة
الأشخاص لن يقدموا على قراءة نسخة طويلة من حملاتك الإعلانية، سواء عبر الإنترنت أو غيره، فهو أمر ببساطة يدعو إلى الملل، لذا من المفيد تقديم نسخة خاصة ومختصرة من حملاتك التسويقية، من الضروري أن يشعروا بأن لديك الإجابات التي يبحثون عنها.
5- الغلاف المبهر
إذا كنت ترسل عن طريق البريد المباشر، وإيلاء اعتبار خاص إلى المغلف، فعليك بالمظاريف المبهرة، على سبيل المثال، المظروف الملون عادة يحصل على معدل فتح أعلى من المغلف الأبيض، وعند التسويق عبر الإنترنت، تأكد من التركيز على العناوين الجذابة لكي يقدم العميل على فتح البريد الإلكتروني المرسل من قبل شركتك.
