من أساسيات التجارة الإلكترونية جلب أعداد زيارات ضخمة للموقع، ثم تحويل هذه الأعداد لمبيعات، إلا أن الكثير قد ينجح في الجزء الأول من المعادلة، لكن قليلًا ما تحقق المواقع التجارية أرباحا جيدة مقارنة بأعداد الزيارات الكبيرة التي تحققها.
أعداد الزيارات لا تعني بالضرورة زيادة المبيعات وذلك لأنك اهتممت بالمرحلة الأولى فقط من قمع المبيعات ولم تركز على باقي المراحل والتي تلعب دورًا كبيرًا في تحويل الزائر إلى عميل محتمل ثم إلى عميل.
ومن الطرق والآليات التي يمكنك من خلالها تحويل أعداد الزيارات لمبيعات لتزيد من أرباح موقع التجاري البدء بالأساسيات، بمعني أنك تحتاج إلى عملاء محتملين Leads أكثر من احتياجك لأعداد الزيارات، هذا يعني أن تركز جهودك التسويقية على من لديه القدرة لاستخدام خدمتك أو شراء منتجاتك، غير ذلك فإن جهودك تذهب سدى.
حال قمت بالحصول على معلومات العملاء المحتملين، يمكنك البدء بعمل حملة تسويق عبر القوائم البريدية واستهدافهم بشكل مخصص. فيقوموا بإعادة الزيارة لموقعك وتحقيق عملية الشراء.
الحصول على Leads هي المرحلة الثانية من قمع المبيعات المبسط، وتعتبر عنق الزجاجة فبدون Leads.
ومن أفضل الطرق التي يمكنك أن تُحصّل من خلالها على عملاء محتملين عندما تكون المنشورات مخصصة للفئة التي تستهدفها وليست لعامة الجمهور. فتذكر أنك تريد جلب من يستطيع شراء منتجك أو استخدام الخدمة.
ويمكنك الاستعانة بالخبرات من المختصين بالشبكات الاجتماعية لاستهداف تلك الفئة التي تريد زيادة أعداد زياراتها لموقعك.
مجلس الوزراء يوافق على مشروع وحدة أمن المعلومات ومشاريع اتفاقيات استثمارية وضريبية دولية
